اهمیت صادرات محصولات غذایی به روسیه

بازار روسیه مصرفی است و در برخی از مناطق آن تا ۸۵% مصرف کننده محصولات وارداتی است. محصولات غذایی در همه جای جهان اگر مطابق با ذائقه کشور مورد نظر تهیه شود، می تواند بخش زیادی از این واردات را تشکیل دهد.

اهمیت صادرات محصولات غذایی به روسیه

روسیه

روسیه به عنوان یک بازار تجاری رو به رشد است که راهکارهای ویژه ای برای بازاریابی، صادرات و فروش محصولات به این کشور وجود دارد و در این راه تجاری باید به نکات زیر توجه کرد:

  • شرکتهای دارای برند تجاری و پذیرفته شده در بازار بورس، بیش از سایر شرکتهای تجاری موفق هستند.
  • مطالعه گزارش های بازارشناسی و بازاریابی، پیش از ورود به بازار این کشور
  • خرید کالا و استفاده از سرویسهای عمومی با پول رایج این کشور انجام می شود. البته دلار و سایر ارزهای خارجی را می توان در بانکها، صرافی ها و یا هتلها تبدیل به پول محلی کرد.
  • جمع آوری اطلاعات به روز و دقیق از علایق مردم و شرایط اقتصادی جامعه
  • معرفی محصولات و خدمات در نمایشگاه های تخصصی و عمومی
  • تجار روسی درباره مواردی مانند قیمت، کیفیت، زمان تحویل کالا و چگونگی ارایه خدمات به موقع حساسیت ویژه ای دارند.
  • افرادی که قصد دارند برای تجارت وارد بازار روسیه شوند، می توانند با بخش اقتصادی و رایزن بازرگانی سفارت مشورت کنند.

در صادرات مواد غذایی به روسیه نیز که از اهمیت زیادی در افزایش صادرات و رونق اقتصادی کشورها برخوردار است باید نکات زیر را مورد نظر قرار داد:

  • توجه به زمان های طلایی در ارسال محصولات به بازار روسیه
  • شرط حضور نمایندگان خریدار و فروشنده در زمان های بارگیری و تخلیه در مبدا و مقصد
  • انجام معامله براساس قرارداد
  • استفاده از وسیله مناسب حمل با توجه به محصول و فصل و نیز کنترل سوابق دمایی دستگاه های سردکننده کامیون ها
  • توجه به بسته بندی، نظافت و درج اطلاعات به زبان روسی بر روی بسته ها
  • توجه به اصل رقابتی بودن بازار روسیه به ویژه در زمینه مواد غذایی جهت محاسبه حاشیه سود
  • توجه به رفتار رقبای خارجی در بازار و نحوه عمل آنها
  • عدم معامله و ارسال کالا به اشخاص و شرکت های ناشناخته بدون دریافت تضمین
  • در صورت تمایل همکاری با تجار ایرانی مقیم روسیه علاوه بر تحقیق درباره خوشنامی آنها، گرفتن تضمین و وثیقه در ایران در برابر ارسال کالا مد نظر قرار گیرد.
  • تلاش برای انعقاد قرارداد تامین محصول با فروشگاه های زنجیره ای بزرگ در صورت برخورداری از قدرت عرضه
  • استفاده از اشخاص معتمد در بازار روسیه جهت اعلام آخرین تغییرات در رویه و رفتار بازار

در بازار روسیه مصرف کننده ها قبل از کیفیت به قیمت توجه می کنند. مشتریان در مسکو تمایل به محصولات جدید دارند؛ در حالی که در سنت پتربورگ در این باره محافظه کارترند.

فروشگاههای هایپرمارکت تسلط قابل ملاحظه ای بر شبکه توزیع خرده فروشی در روسیه دارند و محصولات خارجی با سه مشکل موانع تجاری، موانع مربوط به توزیع کنندگان و قیمت تمام شده محصول رو به رو هستند.

مشارکت در نمایشگاه های روسیه برای یافتن طرف تجاری از اهمیت زیادی برخوردار است و در بعضی مواقع ورود به بازار روسیه با یک محصول جدید راحت تر از گرفتن سهم بازار محصولات فعلی از دست سایر رقباست.

به اشتراک گذاری مطلب

مطالب مرتبط

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *