انتخاب بازار هدف

یکی ازاولین نکاتی که باید برای ورود به بازارهای بین المللی در نظر گرفته شود، انتخاب بازار هدف است. بدیهی است که موفقیت در بازارهای بین المللی، به بررسی و شناسایی پرسودترین بازارها برای ورود موفقیت آمیز محصولات شما بستگی دارد.

انتخاب بازار هدف

بازار هدف

با تشخیص، ارزیابی و انتخاب بازارهای جهانی مناسب، سود سازمان شما از حد انتظارتان فراتر می رود و در عین حال، انتخاب بازار نامناسب، هزینه هایی را برای شما خواهد داشت و بدون راهنمایی این فرآیند می تواند زمانبر و هزینه زا باشد.

تشخیص بازار هدف، مهم ترین نقطه شروع هر کسب و کاری است. بازار شما از گروه خاصی از افرادی تشکیل شده است که علاوه بر صلاحیت و تمایل به خرید از محصولات شما، به آنها نیاز دارند. به محض شناخت این دسته از افراد، شما می توانید با طراحی یک برنامه بازاریابی، به آنها دسترسی پیدا کنید، نیازها و ارزش های آنان را مورد توجه قراردهید و در مرحله آخر آنها را جذب کنید زیرا داشتن یک برنامه هدفمند، استفاده از منابع را کاهش داده و شما را به نتایج مطلوب نزدیکتر می کند.

میزان منابع، اهداف و رقابت پذیری سازمان، تعیین کننده این موضوع است که چه بازار هدفی مناسب شماست و موفقیت شما در چه بازارهایی تضمین خواهد شد. برای مثال اگر قرار است شرکت شما بین رقیبان جهانی تجارت بین الملل در مقیاسی کوچک ظاهر شود، سطح منابع تخصیص یافته به آن نیز احتمالا محدود خواهد بود. در نتیجه، عاقلانه تر این است که تمرکز کمتری روی بازارهای جهانی داشت و به جای انتخاب تعداد زیادی از بازارهای هدف، به یک تا سه بازار بسنده کرد. این موضوع  از هدر رفتن منابع سازمان جلوگیری می کند.

یکی از اقدامات ضروری در ورود به بازارهای بین الملل، انجام تحقیقات بازاریابی است که از این طریق از نیازهای مشتریان خود مطلع می شوید و برای برآوردن این نیازها می توانید تغییرات آن بازار را در محصولات خود ایجاد کنید و متوجه شوید که چگونه با بهترین روش های تبلیغاتی محصولات را به مشتریان معرفی کنید.

برای مثال برند X که یکی از تولیدکنندگان پیشرو کفش ورزشی است، می داند که مشتریان او از طرفداران ورزش هستند. اگر برند X محصولی بسازد که توجه ورزشکاران حرفه ای را جلب کند، برای معرفی محصول خود، روش قانع کننده تری را انتخاب کرده است. همچنین می تواند از ورزشکاران معروف در تبلیغات خود استفاده کرده یا تبلیغات خود را در مجلات ورزشی ای چاپ کند که در آنها احتمال مشاهده مشتریان بسیار بیشتر است.

شناخت مشتریان جدید و طراحی محصولات مطابق با نیاز آنها، توسعه کسب و کار شما در بازار هدف را به دنبال دارد. با این روش می توانید بازار هدف خود را به بخش های مختلف تقسیم کرده و طرح هایی را برای دسترسی به پرسودترین مشتریان خود ارائه کنید.

در پایان به ذکر ۵ سوالی می پردازیم که پیش از اقدام به تعیین بازار هدف، باید به دقت مورد بررسی قرار دهید:

  • چه کسانی حاضرند برای محصولات یا خدمات ما پول بپردازند؟
  • در شرایط کنونی، مشتریان بالقوه ما چه کسانی هستند؟
  • چگونه و از چه روش هایی می توانیم مشتریان خود را پیدا کنیم؟
  • از چه روش هایی می توانیم محصولات یا خدمات خود را به فروش برسانیم؟
  • عملکرد رقبای ما چگونه بوده است؟
به اشتراک گذاری مطلب

مطالب مرتبط

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *